BTL

Despierto y veo el reloj, es tarde y debería estar dormida. Doy vueltas en la cama y aunque cierro los ojos, no logro conciliar el sueño. De pronto mi memoria empieza a trabajar y recuerdo todos los asuntos pendientes, hago una lista pero al instante me detengo y digo “señorita, es mejoro ocuparse que preocuparse” así que tranquilamente voy a la computadora, la enciendo y empiezo a revisar los archivos que descargue de internet hace unas horas. Ha llamado mi atención algo que los publicistas, mercadólogos y demás gente que se dedica a comunicación llaman BTL. La primera vez que escuche la palabra fue en Expo orienta 2007 ¡hace un año! Me interesaba la carrera de publicidad y relaciones públicas así que fui a pedir informes y el chico que amablemente me atendió menciono la importancia de BTL y la frecuencia a la que estamos expuestos a ella. Con cara de interrogación le pregunté qué era BTL puesto que jamás en mi vida había estado expuesta a “eso”; Sé que hay radio, televisión, medios impresos, etc., le dije. Él contesto que lo mencionad por mi era llamado ATL (above the line) y que BTL es todo lo contrario. Below the line, mas conocido por su acrónimo BTL es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos.

Dejé a un lado esa información hasta octubre del 2007 cuando asistí al congreso del IMP (instituto de mercadotecnia y publicidad) y la temática fue el denominado Techmarketing y con esto se abrió un nuevo panorama ante mis ojos. Yo soy parte de los millones de personas que están bajo la influencia del BTL.

Seguro en este momento han de estar preguntándose que diantres hacen leyendo artículos de publicidad, quizá ya decidieron que es la ultima línea que leen y que pasaran a firmar metros, visitaran youtube por el nuevo video que les recomendó su amiga del alma o su adorable pareja. El metro, los blogs y hasta youtube son estrategias del BTL, son medios dirigidos a segmentos de la población ( hablamos al menos de casi 500 millones de internautas en todo el mundo), son relativamente baratos (sino es que gratis) y especialmente se enfocan a interactuar con los consumidores (¿cuántos blogs firmas diariamente?).

No pretendo que sean diccionarios de publicidad ni mucho menos, simplemente quiero hacer notar la importancia de los medios de comunicación no convencionales. Quizá para los mas jóvenes internet sea “común” sin embargo para muchas personas no lo es tanto como la radio o la TV. Se que los que leerán esto son en mayoría jóvenes y por eso mismo quiero que sepan que al firmar un blog están utilizando un medio alternativo para dar a conocer su forma de pensar y es totalmente acertado el hecho de que existan puntos de vista divergentes. Me parece de lo más enriquecedor la diversidad de ideologías, la complementación (con un poco de suerte y mucha reflexión) de ideas.

Este es su espacio y en este mi primer artículo solo me resta decir, ¡bienvenidos al proyecto Amateur!

NOTAS: una de las revistas más importantes del país en materia de medios, publicidad y relaciones públicas se llama Merca2.0, su blog se actualiza constantemente y contiene artículos muy interesantes, videos y sobre todo comentarios de excelente calidad. Visiten su página web y revisen BTL.

Esthela Hernández Pérez